房車::誰能告訴我『價格』該怎麼定？

文/小火車 圖/小火車

嘗試自售的朋友最常遇到的難題就是「價格」該怎麼定？我的行情究竟落在哪，有沒有脈絡可循？其實很簡單啦！只要兩個步驟馬上搞定你的『車價』。

第一步 殺進中古車行

中古車值多少，問誰最清楚，當然就是每天在買賣中古車的老闆囉！不過，在問之前可得注意的兩個大原則：一是「興趣相投」，另一則是「頻率相近」。「興趣相投」的意思是說，千萬不要將自己的「國產車」牽去專賣「進口車」的賣場，畢竟不是每一位車行老闆都有通天本領、博學多聞，知道每一部中古車的殘值。至於「頻率相近」則是指大部分的車行都有專收某個年份區間的中古車，所以想要估得更準，當然是找頻率相近的。最後，「多區估價，取最低」。同一區域的估價基本上都是一樣的，建議到不同區域的中古車商圈繞一繞，例如到台北市跟新北市兩區走一趟，或許價格大同小異，但以最低的為主。因為最低的價格代表著目前中古車市場對於這款車「收購」的底線。所以，中古車行的收購價就是你自售的底價。

第二步 上網找最高價

如何知道自己的中古車價的高點在哪，最快的方式就是上中古車網站查詢( www.used.carnews.com)。而我們上網抓取最高價的主要目的，就是要了解目前中古車市場上「車況良好」的物件行情為何。因為車況好的中古車，小賣價平均肯定都高於市場行情。換言之，假如你對自己的中古車車況相當有自信，那為何不從最高價開始賣起。在這裡有一點小訣竅要建議上網自售的朋友們，「一次刊登一個平台，不要超過一個月」。這是哪門子的道理啊？所有想買中古車的消費者都有一個不好的心態，那就是「喜新厭舊，等降價！」簡單來說，新刊登的中古車同時又是市場熱搜的對象時，短時間內肯定會成為買家們的焦點。但時間一久，價格若沒有向下調整，買家自然興趣缺缺，缺乏新鮮度的結果關注的人勢必會越來越少。所以，一個月已經是一個平台曝光的極限，這時候應該換到另一個平台刊登，重新調整價格，自然會再度成為眾人的焦點，同時也能提昇成交的機會。

建議上網自售的朋友們「一次刊登一個平台，不要超過一個月」，常保新鮮度才能有效將車賣出去。

最後，上網自售的敘述絕對免不了會「隱惡揚善」。畢竟完全是基於人性的考量，因為優點越多，關注的程度自然就越高。當然，還是得千叮嚀萬交代各為賣家們，影響行車安全的部分，請清楚告知買家，別為了一時的財迷心竅，造成日後的消費糾紛。

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