kuso::一家公廁為何一年賺到2億廣告費？

錢到底好不好賺？

許多人會毫不猶豫回上一句：太難了。

那賺到錢的人是有多聰明嗎？並非如此。大多數的有錢人，只是比你更有思想，更能看到長遠的機會。而且這些機會往往就在你我身邊。

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漢斯·瓦爾，瓦爾公司創始人，人稱“廁所大王”，一輩子和廁所打交道。這沒什麼大不了。但如果說這家公司一年僅廣告費一項就賺得3000萬歐（折合2億多人民幣），成為德國炙手可熱的創意公司，事情似乎變得有點意思了。

1990年，德國柏林市開了一場有意思的拍賣會，賣的不是任何實物，而是柏林公共廁所的經營權。這並不是什麼好活兒，廁所地點分散，維修成本高，無利可圖，甚至有虧本的可能。

漢斯·瓦爾卻洞悉了這一機會：根據德國政府的相關政策繁華地段必須每500米有個公廁，每座城市的廁所覆蓋率必須達到500到1000個人一個廁所。這是很大的市場需求。

“把廁所承包給我，我敢接，而且免費提供。”漢斯·瓦爾如此向政府承諾。這讓不少人大跌眼鏡。有人私底下算過一筆賬，以每人每次0.5歐計算，僅柏林一個城市，每年就要賠掉100萬歐。事情看起來很棘手，單往往機會就蘊藏期間。

從一開始經營，瓦爾就沒打算從市民身上主動賺一分錢，他要的是長遠的收益——組建清潔團隊，安裝自動清潔裝置，去除後患。讓市民看到他的誠意。然後呢，聘請日本、意大利專業設計師保證每一座廁所不盡相同，且充滿趣味，逼格滿滿。“咦，原來上廁所也能是一種享受！”

自這之後，瓦爾的公廁人好評如潮，人流量越來越多，成了一道風景。很快，瓦爾的廣告位市場正式打開。外牆體廣告，內牆體廣告，甚至裡面的擺設，都附加了廣告功能——大家都說免費，都嚷嚷流量，其實這道理早就是天下皆知的事實了。而因為能針對性做出有效傳播，香奈兒、蘋果等國際大牌，也紛紛向公廁表達了合作意向。

後來，瓦爾機制地在廁紙上做文章，數獨遊戲、文學作品、漫畫、創意廣告等內容的出現，奠定了“公廁”作為獨立風景的存在。

更神的是，廁所居然和餐廳簽訂“一條龍合作協議”，只要你上廁所就能獲得一張餐券，吃飯優惠，然後…再去再得，再得再吃…互聯網時代萬物相連的道理在公廁和餐廳上得到了生動的展現。

您大概明白了。這廁所掙錢靠的是什麼？廣告，內容，跨界合作，同時在基本功能滿足的情況下，提倡逼格和格調。如果把瓦爾的廁所看做品牌，該有的姿態得有，不能一進一出就完事了。

對老百姓而言，如廁是個再簡單不過的剛需，但聰明的商家懂得能把普通變成不同，變得刺激。去瓦爾廁所的人心知肚明：他們上的不是廁所，而是那點痛快後的享受。

瓦爾也明白，所以要重視體驗，重視內容，重視合作。

你說這個事難嗎？不難。但想到的人不多，執行的人就更少了。

突然想起那句形容廣告圈的話：開腦洞都在，一執行就歇菜，更別說執行的是廁所這件小事了。

授權來源: 廣告界   ID:xiaoshoujie888
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一家公廁為何一年賺到2億廣告費？

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