第三季交易趨緩 冷門車大受影響
如何成為一位 NO.1業務員11特質與30戒9月份總過戶數達到58,413部,較去年同期小退了0.87%。再拿今年第三季對比去年時,則呈現7.7%的大幅衰退。這樣的結果不外乎是被7、8兩個月所拖累。至於各車齡佔比來分析,除了5年內表現較為亮眼外,6~10年和11年以上皆不如去年。此外,五大品牌中也僅止於Toyota較為強勢。所以基本上,第四季縱然不能過於自滿,但站在客戶面前,應該保持其不卑不亢的態度。保險業務員應是以「風險管理顧問」 自我期許,至少應該與客戶平等相待,而毋須裝作可憐的模樣,猶如有求於客戶,無法挺起腰、抬起胸。 唯有建立自我的正確心態,才能從基本根除 ......
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